要赔本了。”



    颜青竹无所谓地笑笑，只吐出两个字，“坚持！”



    阿媛看着他津津有味吃着糕点，一脸没心没肺的样子，心里竟有些生气。



    “坚持也要看情况，这都多少天了！”



    颜青竹弯起唇角，“七天，我帮你数着呢，是你心中日月长，其实并没有过去多久。”



    阿媛噘嘴不理他，半晌又试着商量道：“要不，家里这处还开着，我早上在家里守半天，到下午要是再没生意，我再去叫卖，赚两处钱，总比在这里死守好，也不会每天都剩下了。”



    颜青竹摇摇头，忽而正色道：“阿媛，七天里生意没有大好，再正常不过了。毕竟我们是在家里卖，不似有铺面的摊子，刚开张的三个月，生意都是好的，后面会慢慢回落，最后稳定下来。我们刚开始必然是不好的，可人气一点一点累积，最后上升到一个度，也会稳定下来。



    你现在迫不及待就要去叫卖，那我们之前所做的努力就白费了。你只要出去叫卖得一次，即使后来家里生意好了，往后人家也可不到我们家里买，而是让你送过去。到时候你送不送？不送是得罪人，送的话，那就是坏自己的规矩。送了一家，往后每家都可以叫你送。有的送，有的不送，那就是厚此薄彼，也是坏规矩，得罪人。



    这回买二十个让你送，下回只买几个，也能叫你送，这就是人情，你嫌少不送，就是坏了人情，人家便可再也不买了。所以你看，一旦你又出去叫卖，家里这个设卖的点，就一点意义都没有了，你呀，又走回了老路子！”



    阿媛看颜青竹说得头头是道的模样，不忍心告诉他，自己其实就是打算走回老路子了。



    “好吧，那再等几天看看吧。”阿媛无奈道，心里又想，颜青竹说的也不是没有道理。从前自己便是这样，人家头一次要得多，便欣然送去。后来呢，人家几个几个要，也不好意思不送。多费了脚力不说，也未必多赚了。



    重走老路子，也就至多比以前在山上多赚一点点，而且只是多在付出的时间和脚力上。若在家设摊真的能成事，就差不多是打开门做生意的样子了。



    阿媛再三思索，心里也认定了再坚持一下。



    之后有一天，有个读书人家的娘子乘船路过，看到招牌便想尝个鲜，买了一个桂花糕，一个绿豆糕。



    她只咬了一口，便觉得味道极是好吃，第二日便又坐了船来买。可第二日阿媛只做了一些白糯米糕，那娘子便有些失望。



    经过这事，阿媛便想了一个法子。将今天供应的糕点和明天将供应的糕点均用木炭写在一个牌子上，立在窗前。



    毕竟自己会做的糕点有十多种，而每天最多也就做三种，还有些糕点因为季节问题买不到食材并不能一直售卖。枕水镇识字的人多，写个菜单似的东西能方便大家。



    过得几日，阿媛便发现这个方式的妙处。一来，一些客人不再问今天卖什么，而是直接让她包几个某种糕点，买卖节省了时间。



    二来，有人看了菜单，会问，今天或明天没有某种糕吗？如果人家要得多，阿媛便答应单独给做，这又揽了生意。如果问这个问题的人多了，阿媛便知道，某种糕点得人喜欢，做的频率可更高些。



    这一日，阿媛去给颜青竹送饭，回来的时候听到厨房的铜铃在猛响，赶忙冲进厨房去，开窗一看，一个老妪正焦急地站在自家埠头上，埠头下
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