这就是所谓的“锚点”理论它否定了人们过去相互试探藏着掖着的谈判模式用大量数据和实验实践经验告诉人们其实在谈判中“先下手为强！”

    正如上面所有的小贩先开价的人可以定锚点而锚点一出即使你觉得它不合理接下来的谈判也会围绕着锚点展开。最后大多数情况下是对先开价的一方有利的。

    这不仅是因为人们会下意识的围绕这个先抛出的“锚点”来博弈还因为先开价者可以故意把锚点定高然后一再退让每次退让都会让谈判另一方心理上弱势一截。

    就好比李星洲和皇帝的对话他先下手为强提出工部判部事这个比较高的锚点皇帝不答应他又提军器监监事皇帝再不答应到了这皇帝连续两次拒绝他却两次让步。

    心理上皇帝已经开始逐渐弱势觉得他微微对不起他毕竟说好要赏赐又三拒绝所以下一次无论李星洲提出什么要求皇帝都会变得比之前更加大度。

    毕竟最后这个要求要是直接提出来还是很大的权力了可有了前面的铺垫一对比之下反而就不算什么了

    这就是锚点在谈判中先下手为强抛出一个对自己有利的高锚点。

    皇帝确实厉害可他的经验和知识依旧禁锢在时代的格局中他和德公的思想依旧是这个时代的思想所以李星洲抓着这个空档利用那些超出这个时代的知识取胜总的来说令他十分意外吧。

    因为若非德公他也想不到这些

    出宫的时候李星洲已经带着三道皇帝的圣旨两道明旨一道封他为军器监少监的圣旨还有一道圣旨是让度支司给他拨银十万两用于工坊修建。

    一道密旨让他主理黑火药和手雷的生产同时命令季春生从武德司临时抽调一个营的人马加强王府后山的防务安全。

    这时身边的德公似乎也有些明白过来他用了什么伎俩指着他鼻子就大骂：“你这小子害老夫白白担心这么久也不提前知会一声！”

    李星洲哈哈大笑他也是临时起意但没解释军器监少监是个小官但好处在于他可以名正言顺招募大量工匠由朝廷发饷银。

    而且以后王府再买铁或者铁矿不管多少只要在盐铁司登记军器监使用就完全没问题了！再也不会发生之前的事