午阳笑道:"你们接待来投资的公司不多,对他们的秉性不是很了解,我告诉你们一些识别招数,保证你们不会吃亏.一个是要看他们是不是投你们领导所好,比如你们州委州政府要发展本地的工业,他们就过来投资工业项目,投资规模还很大,建成一个企业,就有可能改变你们州的财政状况,令你们高兴得不得了,这叫做投其所好;二个是看是不是带来了真金白银,如果口里说投资多少多少,可实际上就那么一点点少得可怜的资金,等签订了协议,就要在当地银行贷款了,这叫做玩银行的钱;三个是迟迟不动工,或者就安排很少的人在工地上装模作样,不实实在在地进行建设,这就极有可能是贷款到手后,就要脚底抹油溜之大吉的.根据你们的观察,张立忱的表现怎么样?"
谭州长说:"黎书记,张立忱不是在我们一个州投资,他公司的投资项目遍及整个西北,要骗也不会只骗我们这样一个州;这些年他也不玩银行贷款,据我们了解,他到西北考察投资两年了,从没有在银行贷款过,都是自己带来的资金.还有,他在西北种植牧草,枸杞,甘草,在几省区种植葡萄,都已经很多年了,去年在两疆栽种苹果,梨,去冬今春在西北大面积种植牧草,葡萄和红松,都是实实在在的东西,投入的资金应该有几千亿了,我们可以相信他是有投资诚意的."
午阳问:"在你们州进行投资了吗?"
谭州长看了看窗外,指着一望无际的原野说:"黎书记,您看看,那些大片的绿色,就是他们公司种植的春小麦和春油菜.春小麦是直接播种的,春油菜还要移栽,所以看上去还有很多荒地."
午阳说:"这里的土地看起来比较平坦,怎么这么荒无人烟呢?"
文书记说:"这里以前是十年九旱.居民的温饱一直得不到解决,我们早些年在中央的支持下,进行了一些生态移民,将他们搬迁到了一些生态环境比较好的地区.没想到张董一来.就看中了这些地方."
午阳问:"张董怎么解决缺水的问题?"
"他在山上栽树,再修建水库,就能够涵养水源,留住水源,如果修建了渠道,就能够进行一些灌溉,有个10来年的改造,肯定能够彻底改变的."
"这么大的地盘,够他栽几年树的了."
谭州长说:"是啊,我们州的沟沟壑壑不计其数.总面积有近7000平方千米,经过改造,适合种植树木,农作物,经济作物的6000平方千米,现在已经种植农作物和牧草,水果等经济作物的种植面积,还不到1000平方千米.还是可以大有作为的."
午阳问:"张立忱现在购买了多少土地?"
谭州长说:"签订了75万亩种植牧草,25万亩种植葡萄,30万亩种植药材,20万亩种植青稞,小麦和油菜,150万亩栽种红松,另外公司联系的1200多脓所购买的土地,加起来大概500万亩.约合3400平方千米,还留有余地."
午阳笑道:"你们很不错了,几年功夫,就能够将荒山大漠改造成造福于民的草场,林场,拧,果园,广大人民群众要真心感谢你们呢."
文书记笑着说:"黎书记,我们的工作刚刚开始.如果3,5年后,成果出来了,就要请您替我们说说话呢."
"那是自然.我朋友成功了,也就是你们成功了,大家都高兴.我肯定要跟大老板说的."
"我就先谢谢您了.黎书记,前面离县城不到30公里了,我们进牧家乐吃饭吧."
"好."午阳说着看向前方,公路两边有了房屋,右边是一大片刚刚发芽的葡萄藤,左边有一条河谷,小河里清清的水缓缓流淌,宽宽的河滩上青草已经露出了嫩尖,看上去若有若无的.车子停在一个大院外面,下车就闻到一股强烈的羊膻味.
谭州长笑笑说:"黎书记,这里的味道太浓了,我们是不是去对面的葡萄园吃饭?"
"没关系,我们来了几天,已经习惯了这种味道了,我们等会可以去看看葡萄园,饭还是在这里吃吧.谭州长,你们这里的羊不放牧吗?"
"黎书记,我们这里的生态很脆弱,不能将牛羊放牧,只能割草喂饲,另外加一些麦麸,豆粕,玉米饼,花生饼,棉枯饼,还有干的花生苗,红薯苗,让牛羊度过漫长的冬季."
午阳问:"这样是不是成本很高呀?"
谭州长说:"这些东西都不值钱,只比割草贵一点点.书记,里面请.张董他们是越野车,比我们快,已经到了吧."
进了院子,牧家乐的老板迎客来了,给午阳和小雅献上哈达,"扎西德勒",午阳和小雅也说了"扎西德勒",老板一口比较标准的普通话:"各位领导,里面请.菜已经上桌了,大家洗洗手就可以入席了."
谭州长让午阳和小雅走在前面,进门就看见张立忱和赵粱坐在葡萄架下面的桌旁,正向他们招手呢.
走近后午阳笑着说:"张董,赵董,看来你们对这里很熟悉啊."
赵粱说:"我前段时间.[,！]在这里购买土地,每天都来吃饭,当然熟悉了.张董的直升机在这里停留过,不是头次来了.老板,如果我们乘坐直升机,可能会快很多."
午阳说:"这里是你们投资的重点地区,还是乘车看看,看过了南州后返回宁西,我们就乘坐直升机好了.张董,刚才我跟文书记,谭州长商量,您是不是在这里建几家工厂,加工牛羊的皮,毛,肉等."
张立忱说:"我们是要在这里建一家肉类加工厂的,处理这里生产的牛羊,以减少运输活牲畜的费用,然后将牛羊肉销往内地,牛皮,羊皮等运到中原去加工,我们已经在那里建立了一个特大型的皮草,毛线加工企业."
午阳问:"这里不能加工吗?"
张立忱说:"不是不能加工.是牛皮,羊皮太少了,建了加工厂,就必须要建污水处理厂,工厂小了成本太高.工厂大了又增加运输成本.在中原就不一样了,那里可以接收从西北,东北,内蒙,外蒙和西北利亚运过去的羊毛,牛毛和驼毛,以及羊皮,牛皮和鹿皮,加工好了以后运到哪里生产,运输都很方便."
午阳说:"小石在东北和西北利亚养殖的狐狸,水貂,不都是在东北加工嘛."
张立忱说:"他们的养殖规模比较大,与加工厂的规模相匹配,产品又主要销往北方,当然就不必要再运往南边了.这就跟南方饲养的鳄鱼,蛇,宰杀后的皮不必要运往其他地方加工是一样的道理.这里一个州即使进入全盛时期.每年能够生产羊100万头,牛20万头,就很不错了,这么多牛羊产肉是不少,可皮子就量不大了."
赵粱说:"张董,如果要饲养一定数量的绵羊.还要留出种羊和种牛,您说的这个数字是要大打折扣的,我的意见,就是不在这个方面费脑筋了.我们省的藏族,维吾尔族有织地毯,挂毯和卡垫的习惯,我们就在这个方面想办法吧.我的想法,是建立几家这样的加工厂,再以公司加脓的形式组织一些农牧民加工.我们负责收购和销售,应该不错的."
谭州长说:"赵董,一块卡垫长1.83米,宽0.66米,在藏民家里要卖8000元,您收购了再卖出去.能有利润吗?"
赵粱说:"如果按这个价收购,那肯定是要亏本的.可藏民一年也卖不出去几张卡垫,赚不了多少钱,如果他们能以4,5000的价格卖给我,我有利润空间.就可以从他们手里收购尽可能多的卡垫,他们的利润也就多了.如果能让他们明白这个道理,事情就好办了."
谭州长笑着说:"这个道理,只有靠我们去宣传了.我们不说这个了,吃饭.黎书记,咱们喝点什么酒?"
午阳说:"看看这里有什么酒."
张立忱说:"我问过了,有自酿的青稞酒."
"好,那就来青稞酒,少喝点."
主菜是一大盆煮羊肉,两只已经切成大块的烤羊腿,还有羊血汤,红烧羊蹄,烤羊肉串.午阳是很习惯这些食品,小雅尽管是北方人,可吃了一块羊肉,喝了一小碗羊血汤,就停下来了.
赵粱问:"嫂子,是不是不合口味?"
"不是,吃太多怕发胖.没事的,你们慢慢吃,我到外面走走去."
"好,我们还要喝酒,你去欣赏欣赏这里的风景吧.要走会打你电话的."午阳对着小雅的背影说.
几个人边吃边聊,酒足饭饱要走时,才发现不见了小雅,打手机又没有信号.赵粱说:"老板,这里除了牧家乐,就只有公路对面的酒庄了,您夫人肯定是去那儿了,我去找回来吧."
他的司机小王说:"您接着跟大老板汇报情况,我去找."也不待赵粱说话,就跑走了.
赵粱说:"老板,这个牧家乐是我们公司加脓的西边第一家,往东走,慢慢就有了很多."
午阳说:"看这家的规模,还不小嘛."
"这家才200多头牛,山羊,绵羊各500多只,算是最小的牧户了,如果不是他亲戚力荐,我们还不要呢."
午阳问:"他们家每年能够提供多少牛羊?"
赵粱说:"也就是30多头牛,山羊都杀了招待客人了,只有绵羊能够剪1200公斤羊毛.这种长羊毛价格在每吨6万元左右."
"你们联系的脓养牛羊的有多少?大户多不多?"
"1200多脓里面,有近千户是养牛羊的,其他的是种植药材,水果.我们一般要求脓每年销售50头牛,100只羊,两吨羊毛,基本上都能做到的.有几十户大户,估计能够销售200头牛,500只羊,20吨羊毛."
午阳说:"这是一个省的.如果西北几个省区都有这么多,数量就很可观了.张董,是不是这样啊?"
张立忱说:"老板,各省区各有自己的侧重点.不是都来养羊,养牛.我们在海青的重点,养牛羊是一个,养獒是一个.当然,这些都是我们自己来做,脓愿意做什么,我们觉得可以就合作,觉得不行我们不管就是了."
"现在能够养这么.[,！]多牛羊的脓,肯定都是从事这个事业多年了的.我们的公司过来,是要带动大部分人一起致富,你们也就应该多扶持那些愿意搞养殖的人."
赵粱说:"老板.资源是有限的,我们公司占了一部分,养殖大户占了一部分,留下来的就不多了.再说了,大家都当老板.谁来割草喂牛羊,谁来剪羊毛呢?一个人要想发财,必须得自己有强烈的愿望.我们已经通过政府部门放出去话了,谁要想搞养殖,种植,我们都可以签订合同,都可以贷款,对谁都是一视同仁的."
午阳笑道:"这就对啦.谁想发财咱们都支持.但我们不是扶贫机构,更不能取代政府的职能.刚才听你们说了,好像里面没有植树的脓吧?"
张立忱说:"确实没有.我们的植树造林工程是大工程,脓是没办法做的.我们都是将购买了的一块土地承包给某个人,我们负责将树苗栽种下去后,就交给他管理了.前几年是我们付给管理费.结松子后,就是我们给承包人分成了.我们的合同都是每年签一次,承包人管理得好的,我们发给工资后,还要发奖金.管理得不好的,干一年就到头了."
"这个方法好,在几个省区都是这样吗?"
"只能是这样了,目前还没有更好的办法."
午阳说:"立忱,你刚才说,在海青有一个重点是养獒,开始实施了吗?"
"我们在四个州和宁西市各筹建一个獒园,现在正在进行修建獒舍,引进种獒的工作,应该在6月底就可以走上正轨了."
午阳问:"獒园的面积有多大?"
赵粱说:"4个州的大一些,大概5000亩左右,西宁的小一些,只有1100亩.老板,是不是还要加大?"
"当然要加大.不管养獒赚钱不赚钱,购买了土地肯定是要升值的嘛.在靠近市中心的地方,多买一些土地,以后獒园不开了,开发房地产.对了,我在拉尔木接了一个獒园,你去接手管理吧."
赵粱笑着说:"这事我已经在筹划了,管理的人选都安排好了.老板,现在这样的行情,我们的獒园很有前途呢."
"说说,你是准备怎么搞."
"当然是要大搞了.谢老板那里有那么多的种獒,他还熟悉购买种獒的路数,我们将他獒园的小獒都买过来,加上从藏区购买的种獒,不用两年,我们四个獒园的种獒就够了,那时候就开始有利润了."
午阳说:"你们想从谢老板那里引进种獒,可他那里本身就有近亲繁殖的忧虑,不行吧."
赵粱说:"老板,现在谁还讲究种性啊,只要外表壮实,肉厚,毛多,尤其是威武雄壮,毛发很长的大粗腿藏獒,十分容易得到客人的亲睐,能够卖到高价.现在别说不讲究纯种了,为了养出体型巨大的藏獒,已经采用填喂的方法,用较粗的注射器将搅拌好的混合饲料直接打进藏獒的胃里,喂出被业内称为‘猪獒’的狗,有的胖得甚至都走不了路,出来展示需要4个成年男人抬起四肢.传统藏獒体重**十,填喂的多在一两百斤,这样往往能够卖高价."
午阳说:"如果是这样长期搞下去,纯种的藏獒不是没有了?赵粱,我们不能这么搞,必须守住一方净土."
"老板,您的主张,是在利润和纯种之间取纯种?"
"暂时看是这样.但是你想过没有,现在大多数人都追求外形,这样看起来高大威猛的狗,实际上连哈巴狗都比不了,要不了多长时间,就会因为没有藏獒的勇敢善斗,履行职责而不被人们所钟爱,那时候人们回过头来寻找真正的藏獒,上哪找去?不就只有我们这里有吗?那时候我们还怕没有利润吗?"
赵粱笑着说:"老板说的有一定的道理.不过,我们只能听老板的,老板怎么说我就怎么做."
张立忱说:"老板难得对公司的某件事情作具体的指示,我们一定要执行到位.赵粱,宁西的獒园面积小了一些,要想办法扩大."
赵粱说:"张董,我听说了拉尔木谢老板的獒园,那规模才是我心中理想的獒园.我要在离城市稍微远一点的地方重新买地,建几个大型獒园.现在已经买好了的地方,就作为藏獒的展示园区和购买藏獒客人的休息园区."
午阳说:"好,想法不错,想好了就付诸实践.还有西州,北州和东州地区没有涉足,也不能遗忘了."
赵粱说:"老板,您的意思,是不是将养獒作为一个由头,为抢占土地作准备?"
"不是作准备,就是抢占土地.那些穷山恶水的地方我们买了,靠近城市和交通线的地方,我们不购买一些,以后要建设工厂,仓库,职工住宅,肯定要花高价购买.产品收藏在城市附近,加工销售容易,我们的员工为公司服务了几十年,如果他们想到城市安度晚年,我们总不能不管吧."
张立忱说:"老板,我们倒是没有想到这一层,看来还是老板高瞻远瞩.这样吧,我安排下去,在西北各大中城市积极购买土地,参与房地产开发."
午阳说:"开发房地产可以顺势而.[,！]为,但土地一定要尽量多买.买了以后,如果顾不过来,就先建仓库,建物流中心,就是栽树种花也行,先将地皮买下来再说.在公司企业比较多的省区,可以修建园林式别墅区,让一定级别的管理人员住进去,员工也都有公寓楼,还可以建设碌江和园那样的城市绿化园区."
张立忱笑道:"老板,响鼓不用重锤敲,我懂了.只要您给钱,我肯定会做好的."
"行,你需要钱找我."
这时刚过去找小雅的司机回来了,气喘吁吁地说:"老板,老板娘在葡萄园有事,请你们过去."
午阳说:"什么事情非要我们过去呢?"
"您去了就知道了."
(幼狮.)