走到菲菲身边,“菲菲,商量好了吗?”
菲菲说:“帮忙贷款,没什么好商量的,我没办法。。。”
午阳说:“蔡平,我们能不能尝试其它办法?”
蔡平还没有说话,菲菲急了,“午阳,你疯了吧?你是体制中的人,怎么能参与?让你家族参与,这点蝇头小利,他们能看上吗?”
午阳说:“我们可以将其做大做强嘛。”
蔡平说:“黎先生,你准备尝试什么办法呢?”
午阳说:“我不是此道中人,不了解情况,你们最好商量出一个道道来。我再提出我的意见,如果能够谈拢,就可以搞了。”
蔡平去跟小三子和大马商量了一会,送渔具的来了,蔡平让大马去点数、付款,自己回来说:“黎先生,我们商量了两种办法,您看看哪种好。”
“说来听听。”
“第一种办法,是小搞。投资两千万左右,在京城买地建工厂,再建一个批发部,生产了产品,等着人来进货。第二种就是大搞了,建一个大工厂,然后在全国各省市区建立批发部,产品销往全国,这种方法,投资大概需要3个亿。不管采用哪种方法,资金都必须得您提供,我们只负责做事,您给我们一定的股份。”
菲菲说:“只做事,还要股份?”
午阳笑道:“当然要给股份,拿工资没有跟他们的收入挂钩,不能调动积极性。蔡老板,你们要多少股份?”
蔡平说:“如果小搞。得10%。大搞得3%。不拿工资。”
午阳说:“小搞是没啥意思的,大搞的话,我又怀疑你们是不是能管得了。你们毕竟没有管理过大企业,那可不是开渔具店能够比得了的,是吧?”
蔡平说:“如果您想大搞,我们拿了股份,可以聘请e嘛,我们几个人。一个负责生产,一个管技术,一个管销售,肯定没问题吧。”
“蔡老板思路还是很清晰的,应该没问题。如果资金不受限制,准备搞多大规模呢?”
“不用太大规模。渔具冬季几乎没有销售,但照样可以生产,生产一年,足够卖7、8个月的。我觉得,能够买下近郊50亩地。建几个车间,一个门市部。京城这里就齐了。外地嘛,租或买一个这么大的门脸,再买几台车,有货了就送过去,每年销售几个亿是不成问题的。渔具的利润特别高,一根6.2米的手竿,生产成本加其他所有费用,15块钱顶天了,一般可以卖到120元,如果是出的新品种,批发400元都是可能的。”
午阳知道他说的是实话,那种极为普通的钓竿,个人去买,一般80块钱就够了,如果店里的人知道是公款买,不会低于160元的,如果要开发票,价格就更高了。他以前买过矶竿,因为是新品种,动辄就是两、三千呢。利润是可观,可蔡平的格局太低了,几个亿的销售额,对自己来说,也是可有可无的。但是,这也是一个去各地开拓市场的契机呢。
“蔡老板,这样能够占到市场份额多少呢?”
“不知道,没有搞过市场调查。不过,渤海湾边有一家渔具厂,厂里的生产工人有两千多,是全国最大的厂家了。”
午阳说:“你准备买50亩地,是不是少了些,蛋糕能不能再做大一点呢?”
“应该可以的。您刚才说了,资金可以不受限制,是菲菲家里的长辈可以帮您贷款吗?我可没有听说过有这样的实力的企业呢。”
菲菲说:“我家里的长辈,以前没有帮人贷款过,以后也不会帮人去贷款。蔡平,你如果建工厂了,将分散在各地的批发部建成独立的公司,不是就不显得大了吗?”
蔡平笑道:“原来是这样。我们国家没有反垄断法,其实没有必要这么做的。不过,这样最明智,正好避开了树大招风呢,我以后也这么干。”
这时小三子和大马已经装好了渔具,拿了渔具包过来,小三子问:“黎老板,要不要都配个铝合金的箱子,还有一个金属支架,钓鱼时随便在哪里都可以坐,取饵料什么的,也很方便。”
午阳问:“别人都配齐了吗?”
小三子说:“一般自己有车的人都配,没车不配。”
“好吧,都配上。”
两个人又去收拾了,蔡平说:“黎老板,箱子挺大的,您开什么车,能不能装下呀?”
菲菲说:“这么大一个,肯定装不下。蔡平,等会去吃饭,你们车上装几个,给我们送家里去。”
蔡平说:“洪菲菲,你别客气了,饭我们就不去吃了,渔具我们还是会按最优惠的价格给你们的。”
午阳说:“蔡老板,咱们一码归一码,去吃饭我们也要付钱的,吃饭时我们还可以商量事情嘛。”
“我们不是讲客气,晚上还有事呢。黎老板,我们是不是商量出一个框架来?”
“好。我们先说股份,我给你们5%的股份,没意见吧?”
“太多了。”
菲菲说:“现在是谈事情,不是你们讲客气的时候,同意就同意,不同意说话。”
小三子说:“好,同意。黎老板太客气了。”
午阳说:“不是客气,e得你们去聘请,工资在你们的股份里面出,其他人员的,在公司的管理费里面出。”
“行,就这么办。”蔡平说。
“企业的财务人员必须由我派,不会干涉你们的经费使用,但什么开支都要经得起检验,大家都明明白白的。”
蔡平笑笑说:“没问题。”
“必须尽可能多买地皮,要建成花园式工厂。还要考虑办公楼和职工的住房。实在用不了。可以考虑建其他的工厂或者是用来作房地产开发。”
小三子说:“黎老板,我是不是可以这样理解,只要能够买到,就不用考虑多大、花多少钱,也不用考虑是不是在一块?”
午阳说:“对,可以这样理解。”
小三子说:“现在地皮用来建工厂,没什么话好说,如果用来开发房地产。或者是将土地留存着,以后涨价了,利润怎么算?”
能够提出这种问题,午阳感觉小三子比蔡平脑子好使多了。“小三子,你觉得怎么算合适呢?”
小三子笑笑说:“黎老板,其实这个是不能算的,你的钱买的地,搁在那里,我们就是在买进的时候出力了,出这个力又是为了建工厂。你不给是合情合理的。我之所以有这么一说,就是想跟老板讨便宜呢。”
午阳说:“也不尽然。如果土地和工厂在一起。你们顺便就管了,如果不在一起,还是要花不少精力来管理的。是这样,到时候土地不管是自己用或者是转让,都按同一地段或者相邻地段的地价算,利润分给你们1%,多了没有。”
小三子说:“足够了,老板您真慷慨。”
大马说:“小三子,1%应该不是很多吧?”
小三子说:“大马,你想过没有,如果我们买100亩地,现在的地价是每亩1000万左右,如果到时候涨到了一个亿,这9000万里面,需要扣除的契税并不多,可以忽略不计,我们就有90万,100亩就是9千万了。黎老板要买的肯定远远不止100亩吧?更何况我们如果去其他省买,征购土地,是有返还款的,有的地方高达40%呢。”
蔡平说:“小三子,你从哪里知道这么多呀,平时看你不吭不哈的,讲起来还一套一套的呢。”
小三子说:“我不打牌,老妈、老婆又不要我做家务,看书的时间就多了。平时给你们也说不着呀,你们懂吗?”
大马说:“你清楚了也白搭,土地就肯定能涨价吗?”
“全国的房地产都升温了,土地能不涨价吗?”
菲菲说:“多少钱,我们结账吧。”
结账付款后,午阳说:“你们晚上有事,我们就准备回家了。车上装不下7个,5个应该可以的,留下两个,以后菲菲在这里路过,麻烦你们搬到车上。”
蔡平说:“好,我们送过去吧。黎老板,刚才的事情怎么办?”
“搞啊,肯定要搞。今年马上就是冬天了,你们先进行调查,写出一个企划书来,交给菲菲,让她带给我。如果可行的话,马上就可以拨款开展工作了。”
蔡平说:“洪菲菲,你给我们留个手机号吧。”
菲菲说:“给手机号可以,不能有事没事就打电话呀。”
蔡平笑道:“放心吧,我们即使不怕家里的母老虎,也怕黎老板不是?”
上车出发后,菲菲问:“午阳,你真要我来做这个事?”
“你想不想做吗?”
“不想,我现在要学习,还要经常管孩子,顾不过来。以后毕业了,必须集中精力完成好本职工作,还要往你那里跑,就更忙了。”
“不管就算了,你有时间将这个事情告诉郁舅舅,让他来管买地皮和建工厂的事情,以后正常生产了,他们有能力管好的。需要资金时,郁舅舅不够,就告诉我。”
“你说,是蔡平能力强还是小三子能力强?”
“肯定小三子能力强。以后蔡平肯定要将头让给小三子做。这是他们内部的事,我们不要管这些,让小三子当军师也行。”
第二天,按时来到约定地点,张大哥和另外两个人站在车旁聊天,午阳下车走近后,张大哥介绍说:“这是我的两个发小,这是某部的常务副部长殷春生,这是常委副市长黄建文,还有一个戴顺利没到,在某部任司长。”
午阳跟他们握手寒暄后,张大哥说:“明年,这两位肯定是要上台阶了。虽然不在一个派系。以后都是可以帮忙的。朋友不怕多,要真正能够帮忙,才能算是朋友。”
午阳作揖笑着说:“请两位哥哥多多关照。”
殷春生说:“张老弟的兄弟,也就是我们的兄弟,有话直说,有事交给我们办。”
黄建文说:“只要能办到,没二话。办不到我们也会解释的。”
一会一台的士停下来,午阳赶紧去付了车资。“戴司长是吧?我是黎午阳。”
戴顺利笑笑说:“黎老弟久仰了。我这姓,当什么都是代理的。不过名字不错,一切都顺利。张成,黎书记可比我们年轻多了。”
张大哥说:“我们不也是从年轻过来的?从小办事就拖拖拉拉,现在还是这样。”
“没办法嘛。你们有专车,我只能坐的士。你们发觉没有,没事的时候,的士一串一串的,有事了,一台都没有。”
午阳说:“戴兄说的确实是事实呢。戴兄。哪天我送台车给你,不是太好呢。”
“不要。我坐车都头晕,开车肯定是拿执照的杀手。”
“那就算了。大哥,我们如何安排?”
“上午钓鱼,下午打球,晚饭回家吃。”
“好,我听大哥的。”
到了水库边,几个人在午阳车上拿了渔具,背着箱子,就分散开了。午阳打了小石的电话,小石不在,但都已经安排好了。看到他们来了,马上就有人开摩托车过来了。停了车,就走向午阳。“书记,中饭安排好了,就在这里吃饭。如果钓不到,我们准备了黏网,保证有鱼带回去的。”
午阳说:“好。中饭的菜谱能告诉我吗?”
“鲜鱼肯定有的,还有就是我们自己养的猪,早上杀了一头,全留下了,猪肉、猪脚、猪肚、排骨,羊也宰了一只,烤羊肉、炖羊肉,其它就是野兔、野鸡,青菜了。”
“野兔、野鸡是自己养的吗?”
“野鸡是养的,陈大宝陈老板在这里开办的养殖场,野兔是纯野生的,昨天晚上下套,套住了两只。老板,都已经安排好了,我就留在这里听候吩咐。”
“好,暂时没事,钓到鱼了,你去抄一下。”
午阳还在摆弄渔具,那边戴顺利已经钓到鱼了,来人马上跑过去了。捣鼓了一阵,别人都钓到鱼了,他才将鱼钩甩到水里。守了两分钟没动静,就跑到张大哥身边去了。
“大哥,我看你钓到了一条大鱼嘛。”
“凑凑合合,20多斤吧。刚才那人说,里面最大的,有4、50斤?”
“别听他瞎说,水库修起来才几年,鱼又不是猪,能长那么大?大哥,你发小来了,是不是得表示表示呀?”
“不用。你刚刚认识他们,他们不一定认识你,你送什么东西,他们都只会认我,你不是白送了?再说了,刚认识就送重礼,以后拿什么送啊?与人打交道,主要是看对不对脾气,脾气对了,就能够常来常往。”
午阳说:“好,反正我听大哥的。”
“老弟,这几个人都很不错,不说厚道吧,起码没有坏心眼,以后真可能有用得着的时候。”
午阳笑道:“以后你们都是高高在上,我一个地方小官吏,能用得上他们?”
“你听我的就没错。看看,你的浮子不见了,快过去。”
跑回去一扯,真还上钩了。游了一会,鱼就没劲了,午阳以为鱼不大,可抄上来后,看到那么大的头,拳头塞进去根本就没有阻碍,估计得有30多斤了。
连续钓了几条,渔网装满了,就不想钓了。人家在钓,也不能自己先收竿吧,只好将钓竿丢在地上,又跑过去跟张大哥说话。“大哥,您前天让我赶回兰江去,是不是为了党代会的事情?”
“是啊,市里收到文件了?”
“是的。昨天秘书打电话来了。”
“老弟,我知道你对兰江的掌控是没问题的,但也不能掉以轻心,发生一些不应该发生的事情。”
“好,本来就是大事,我会全力以赴的。”
“老弟,这次有可能有机会呢。”
“什么机会?”
“就是选候补委员的机会。”
“大哥,我不要这个机会。我一个厅局级的市委书记,去参加那个候选干什么?”
“我了解到有几个候选人,年龄、职务都跟你差不多,就帮你争取了一下,估计能成。”
“大哥,还是别弄了,让我架在火上去烤,到头来还是选不上,没意思。”
“我说你怎么这样啊?能不能选上,那是代表们的事情,有机会怎么能放过呢?候补委员是看得票多少确定的,你的政绩摆在那里,人家能不投你的票?再说了,你这届不当候选人,下届想选上,也难多了,起码混了个脸熟嘛。”
“大哥,如果我接受了,该怎么做?”
“现在装作什么都不知道,以前怎么管理兰江,现在还这么管理。你们派系大佬会告诉你的,你不要说不干啊,只是表示感谢就是了。一些生活方面的事情,该收敛的,还是要收敛一些,就待在兰江好了。能不能选上,也不要太在意,反正做好工作就是了。人情关系方面,不要动不动就送礼,特别是不要主动去送。我估计你们派系肯定是需要你这样的干才的,到时候肯定会让你挑大梁的。如果现在不帮你做工作,就是让你继续熬资历,他们想让你上,肯定有办法的。”
“大哥,我觉得还是继续熬资历好。”
“没出息的家伙,你就熬到60岁退休好了。如果那样,你还不如现在就辞去公职,回家带孩子去吧。”
“嘿嘿,孩子有我妈带呢。大哥,海妮叫了两个朋友过来,你知道吗?”
“不是两个,是三个,也有你一个。我安排好了,让她们来了以后,先去大学留学,过了敏感期再说吧。鱼够多了,收竿吃饭去吧。”
“大哥,你住的地方离这里不远,经常带朋友来玩吧,我安排他们不要捕鱼。等会让他们宰羊,都带点羊肉回去。”
“你把我们当成菜贩子呀?”
(幼狮.)